Datagedreven marketing die jaarlijks 500 B2B-aanvragen oplevert
Hoe zorg je ervoor dat marketing niet langer een kostenpost is, maar juist een motor voor groei? Voor Slipway begon dat met inzicht creëren. Social Manners helpt het bedrijf al ruim vijf jaar met SEA, wat inmiddels jaarlijks meer dan 500 kwalitatieve B2B-aanvragen oplevert.
500
35
35
2.500
Van onderbuikgevoel naar sturen op data
Slipway organiseert unieke teambuildingactiviteiten voor bedrijven in Nederland en België. Het bedrijf wilde goed zichtbaar zijn op Google, maar de prestaties van hun onlinemarketingactiviteiten waren niet inzichtelijk. “We hadden geen CRM-systeem, metingen waren niet betrouwbaar en eerdere marketingpartners begrepen de business onvoldoende”, vertelt eigenaar Jense. “Hierdoor was het onduidelijk welke campagnes daadwerkelijk nieuwe opdrachten opleverden.”
Om succesvol te adverteren, trokken ze bij Social Manners aan de bel. De volledige marketing- en salesfunnel van Slipway werd in kaart gebracht en tijdens een uitgebreide audit gecontroleerd of alle metingen kloppen. De belangrijkste KPI’s werden inzichtelijk. “Vervolgens beantwoordden we samen vragen als: waar komen de aanvragen vandaan? Wat kost een aanvraag? Wat levert een aanvraag uiteindelijk op? Hoeveel aanvragen zijn nodig voor één nieuwe opdracht?”
Eerst inzicht, daarna optimaliseren
Toen het fundament stond, selecteerde én implementeerde Social Manners een CRM dat bij Slipway past. Hierdoor werd de complete klantreis inzichtelijk: van de eerste klik tot een gerealiseerde opdracht. “Op basis van deze data kunnen we onderbouwde keuzes maken en gericht opschalen”, vertelt Jense. Met gloednieuwe campagnes is Slipway inmiddels zichtbaar bij bedrijven die teambuildings organiseren in Nederland en België.
Die zichtbaarheid levert via Google Ads kwalitatieve B2B-aanvragen op. “En ondertussen zorgen e-mailmarketing en remarketing ervoor dat we bij geïnteresseerde bedrijven opnieuw onder de aandacht komen.” Doordat Social Manners continu stuurt op data kunnen campagnes continu geoptimaliseerd worden. “Zo kunnen we tijdens piekperiodes – zoals de kerstperiode – makkelijk opschalen en maximaal profiteren van de seizoensvraag.”
Een marketingmachine die meegroeit
Door marketing en sales op elkaar af te stemmen én continu te optimaliseren ontvangt Slipway jaarlijks 500 B2B-aanvragen. En daarvan groeit 30 tot 40% uit tot een opdracht. “De nauwe samenwerking tussen Social Manners en ons salesteam zorgt ervoor dat de gemiddelde opdrachtwaarde stijgt, terwijl de kosten per aanvraag verder dalen.”
Mede dankzij de toenemende aanvragen blijft Slipway groeien. Daardoor staan er ook regelmatig vacatures open; die worden door recruitmentmarketing van Social Manners snel gevuld. “Met gerichte arbeidsmarktcampagnes via social media zijn inmiddels twee nieuwe collega’s aangenomen”, vertelt Jense enthousiast.
“Dankzij Social Manners krijgen we jaarlijks 500 B2B-aanvragen binnen.“
Jense Hooghiemstra
Eigenaar
